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借势展会,如何做好软文营销推广?

参加展会,是提升品牌知名度和产品曝光率的一种常用方法。但就营销的角度而言,单纯的参展所发挥出来的宣传推广效用十分有限,因为营销就如同一套“组合拳”,参展只是其中的一记左勾拳,想要达到一拳KO的概率非常小。想要真正发挥出“组合拳”的威力,还需要将接下来的拳打好,也就是要做好参展前中后的软文营销推广。

一、为什么需要做好软文营销推广?

参加展会,是一次性的营销,影响力的大小和持续的时间长短,完全取决于展会本身的影响力和举办时间长度。同时受到展会举办的高频率,当所参加的展会结束,借势所带来的影响力很快就会消失。

想要改变这样的局面,提升参见展会所带来的影响力,以及延长影响力的时间长度,就需要用到软文营销推广。通过软文撰写、软文发布,借势展会,进而实现从一次推广到二次推广,甚至三次推广的飞跃。

二、如何做好软文营销推广?

顾名思义,这一方式的基础和根本在于“软文”,先有软文才有营销推广。因此,想要借势展会,做好软文营销推广,就需要首先准备好三个方面。

首先,是推广策划,即参加展会所要发布的软文数量、发布的时间和预期要取得的效果。其次是质量过关的软文,也就是“活动(展会)新闻稿”,包括预热、现场报道和总结三个阶段。最后,是选好合作的软文发布平台,并明确发布的媒体类型和数量。

推广策划取决于相关负责人和团队的能力,或者可以外包给专业的机构,准备起来并不困难;同样的,选择合作的软文发布平台也不困难,只需看媒体资源的数量、质量和发布速度就能够确定,比如软媒社,有着几乎涵盖全网络的媒体资源,包括新媒体、自媒体、门户网站和地方媒体等,涉及IT科技、财经商业、女性时尚、汽车、房产、家居等行业,就是可以选择合作的平台。

真正困难的,其实是质量过关的软文。因为它不是简单地对参展这件事情进行记录,而是要借展会之势,对自身的品牌和产品进行介绍、塑造和推广。

三、质量过关的软文怎么写?

既然是借势展会,那就需要始终明确一个点——软文的主体是展会,而非产品或者品牌;要重点介绍的,并非是产品的功能有多好或者品牌有多大,而是产品在展会上得到的关注度和评论。如果将主体和重点放在产品或品牌上,那就与借势展会无甚关联了。

所以,写好这类的软文,第一步就要在标题体现出展会,最好能将最大亮点也提现出来,可以套用“某产品/品牌亮相某某展会,某性能/功能/特点引发追捧”的模板。

然后在正文的前两段,需要对展会进行精简的介绍,包括主题、举办历史和参展品牌数,目的在于突出展会的行业影响力。

正文的第三段,则是对自身参加展会的背景说明,对为什么带这种产品参展进行简短的论述。最实用的无疑是“三段式论述”——因为消费者一直受困于某个问题,而行业现有产品无法很好解决,致力于更好帮助消费者,某品牌大力投入、研究多时,终于研发出新型的产品,能够有效解决这一问题;为了让更多消费者认识到某产品,所以参加这次展会。

在对展会背景和参展目的进行说明后,接下来就是对参展后引起的关注度进行描述,包括群众的现场试用、功能评价和使用心得等等。

参展展会,无疑是对外进行品牌宣传和产品推广的实用平台,但想要发挥出更好的效果,就需要懂得利用和做好软文营销推广,实现二次甚至三次推广。如何做好软文营销推广?除了需要有完整的策划和优质的发布平台,更重要的是,准备好质量过关的软文。而写好软文的关键,则在于掌握从标题到开头,再到没一个段落的写作套路。

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